Ingénieur Commercial SAP & IT H/F - Kto Conseils

Rattaché(e) à la direction, vous participerez au développement commercial de KTo Conseils et à la structuration de son réseau de partenaires et de consultants.

1. Développement commercial et prospection

* Identifier et prospecter de nouvelles entreprises clientes, notamment les ESN, les sociétés de conseil et les grandes entreprises.
* Développer un portefeuille de prospects et établir des relations commerciales durables.
* Présenter KTo Conseils, ses activités et son positionnement sur les marchés SAP et IT.
* Identifier les besoins en compétences des entreprises et détecter les opportunités de collaboration.
* Assurer le suivi des prospects et contribuer à la transformation des opportunités en partenariats commerciaux.

2. Développement du réseau de consultants SAP & IT

* Identifier et approcher des consultants spécialisés dans les domaines SAP et IT.
* Développer et animer un vivier de consultants qualifiés.
* Recueillir et actualiser les CV, les compétences, les expériences, les disponibilités et les aspirations professionnelles des consultants.
* Entretenir une relation de confiance avec les profils identifiés afin de développer un réseau professionnel durable.
* Assurer un suivi régulier des consultants référencés.

3. Qualification des besoins et mise en relation

* Analyser les besoins exprimés par les entreprises et comprendre les compétences recherchées.
* Identifier les consultants dont les expertises correspondent aux besoins recensés.
* Faciliter la mise en relation entre les entreprises et les consultants pertinents.
* Assurer la coordination des échanges entre les différentes parties.
* Suivre les opportunités et contribuer à la qualité des relations commerciales.

4. Visibilité et développement de KTo Conseils

* Contribuer à la visibilité de l'entreprise auprès des consultants et des acteurs du marché SAP & IT.
* Participer au développement de la présence de KTo Conseils sur LinkedIn et les réseaux professionnels.
* Proposer des actions de prospection et de développement commercial.
* Effectuer une veille sur le marché SAP & IT, les tendances de recrutement et les besoins en compétences.
* Contribuer à la structuration des outils de suivi commercial et de gestion du réseau de consultants.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale, en ingénierie d'affaires, en développement commercial ou dans un domaine équivalent.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement entrepreneurial et participer activement au développement d'une entreprise spécialisée dans les écosystèmes SAP et IT.

Compétences et qualités recherchées :

* Bonne maîtrise des techniques de prospection commerciale B2B.
* Capacité à identifier des interlocuteurs clés et à développer un réseau professionnel.
* Aptitude à présenter une offre de services et à détecter des opportunités commerciales.
* Bonnes capacités de communication, de négociation et de suivi de la relation client.
* Organisation, autonomie, rigueur et sens des responsabilités.
* Aisance avec LinkedIn et les outils numériques de prospection.
* Capacité à gérer plusieurs interlocuteurs et à assurer un suivi commercial structuré.
* Intérêt pour les métiers du conseil, les environnements SAP et les technologies de l'information.

Une première expérience en développement commercial B2B, en ESN, en cabinet de conseil, en recrutement ou dans les services informatiques serait appréciée.

Une connaissance préalable de SAP ou des métiers IT constitue un atout, sans être nécessairement indispensable si vous démontrez une réelle capacité à comprendre ces environnements.

KTo Conseils est une entreprise spécialisée dans le conseil SAP et IT, qui accompagne le développement des relations entre les entreprises et les professionnels du secteur informatique.

Notre mission consiste à identifier les besoins en compétences des entreprises, à rechercher des consultants qualifiés et à faciliter leur mise en relation avec les organisations à la recherche d'expertises adaptées à leurs projets.

Nous développons un réseau de consultants spécialisés dans les environnements SAP et IT ainsi que des partenariats avec les entreprises et les acteurs du conseil informatique.

Dans une dynamique de développement, KTo Conseils souhaite renforcer son réseau professionnel, développer ses partenariats et proposer des solutions adaptées aux besoins de ses clients.

Nous privilégions la qualité des échanges, la compréhension des besoins et la construction de relations professionnelles durables.

• Relations commerciales
• Logiciels bureautiques
• Autonomie
• Relation client
• LinkedIn
• Prospection commerciale
• Suivi des opérations commerciales